下载论文评估不要假设第一部分谈判中的礼仪和民族文化作者詹姆斯塞贝纽斯抽象的面对跨境谈判时应告知标准的准备评估各方的利益不达成协议的选择创造和索取价值的机会和障碍最有希望的顺序和流程设计等。并受到两类潜在相关跨境因素的修改即一般因素和特定于谈判的因素。
本文借鉴跨境和跨文化
谈判方面的大量文献开发了一个四级规范框架的前两个层次以有效地进行此类评估对表面行为的共同期望礼仪礼仪和仪态。表面评估可以了解当地人对问候名片送礼 西班牙手机号码 着装守时肢体语言餐桌礼仪等的期望。 更深层次的文化特征及其对谈判过程本身的影响。表面之下是一些特征例如文化是关是集体关系的性质和重要性如何看待个人空间和时间的作用接受权威和等级制度的程度模糊性和不确定性如何。风险是否被考虑等等。过程本身更具体的期望会产生几个问题是否认为谈判是一个旨在互利的协作过程或一场竞争性的战斗应该尽早关注具体问题还是首先需要一个漫长的建立关系的过程该过程是正式的还是非正式的沟通是直接的还是间接的协议是根据向下的一般原则还是向上的具体条款构建的等等。
本文的大部分内容阐述了
这两点但也提出了一些强烈的警告反印象过分强调民族文 中国 WhatsApp 号码列表 成为跨文化感知中潜在心理偏见的牺牲品以及可能适应过去的对应者。一估不要假设第二部分谈判中的决策治理和政治经济学阐述了有效谈判战略和战术的重要性将礼仪和更深层次的两个较少研究的因素结合起来文化特征决策治理方面的系统性跨境差异以及更广泛的谈判经济和政治背景以及显着的可比交易。
