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Xactly 为销售提供新灵感以最大限度地发挥其潜力

今年年初, 我以分析师的观点写道,销售组织必须超越传统智慧 才能产生最佳结果今年年初, 我以分析师的观点写道,销售组织必须超越传统智慧 才能产生最佳结果。其中一个步骤是投资可提供即时价值的软件,以管理销售并提高运营效率。 我们对销售组织的最新研究 发现,不一致的执行 (53%)、分散的信息 (48%) 和有限的可见性 (42%) 正在激励投资以提高销售。在其年度会议 上,Xactly 公布了其软件的进步,以帮助提高销售组织的效率和生产力。发言人表示,该公司的销售补偿产品在过去两年帮助用户管理了 100 亿美元的佣金。 为了更轻松地从其应用程序访问关键信息,现在支持运行原生应用程序的一系列移动设备 。移动功能使用户能够查看佣金报表、跟踪配额实现情况并将绩效与团队排名进行比较。由于客户经理和管理层广泛使用智能手机和平板电脑,Xactly 推进其移动业务是正确的。我们最新的销售研究发现,到 2015 年底,智能手机将占销售额的五分之四 (81%),平板电脑将占四分之三。

该公司还宣布发布

帮助管理层和分析师为团队分配配额。通过自动化配额流程并提供对配额性能的可见性,此应用程序有助于减少这些任务中的手动工作和潜在错误。配额管理应用程序可以与 链接,以帮助用户规划销售目标并将潜在的佣金与付款联系起来。他们可以协作设计配额并就配额达成一致,评论功能可以直 数据库 接反馈。我们的研究发现配额达到是衡量整体销售业绩的最佳方式,因此此功能很可能会取悦 的客户并增加销售额。在调整配额和佣金之后,下一个合乎逻辑的进步将是帮助用户管理销售预测,以支持在配额和最终佣金方面取得进展。根据我们的研究,将配额与预测进行比较是销售团队的首要任务。Xactly 的产品可以将预测整合到其分析中,这是评估配额和潜在佣金的关键的第一步。我已经写过了 专用技术可实现成功的预测。

数据库

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